“芸姐你什么时候开的店？”

　　“我也是刚开，有两个多月了！”

　　“我能参观一下吗？”

　　李卫国还真是挺佩服这个知青大姐的。

　　“行啊！你看看吧。”

　　芸姐起身把缝纫机交给从后面出来的一个阿姨。

　　她带着李卫国参观起来。

　　说起来，这个服装档口也不大。

　　前面的铺面是商品存储展示区，面积约二十平方。

　　后面是一个更大的房间。

　　这里堆着布料和已经裁剪好的裁片。

　　芸姐介绍道：“这些是裁剪好的裁片，我们这边自己缝制。”

　　“一天能缝制多少？”

　　李卫国很好奇。

　　这么原始的缝纫机恐怕效率很低吧？

　　“正常每天100条吧，如果要的急，可以加急的。”

　　李卫国一愣，“芸姐，就这台缝纫机能赶出100条？”

　　“啊？哈哈！你误会了！”

　　芸姐展颜一笑。

　　“我们这些裁片都是分到各家各户去的，只靠我一个人怎么行呢！”

　　李卫国老脸一红。

　　“芸姐，你这布料是的确良的？”

　　“是啊，老百姓叫的确良，学名是涤棉混纺。你摸摸，挺阔，厚实，耐磨，也透气。”

　　李卫国摸着布料。

　　跟他印象中的的确良不同。

　　他了解的的确良主要是衬衣和的确良的外套。

　　布料都比较薄。

　　这么厚实的没见过。

　　见李卫国一副探究的模样，芸姐知道这个小伙子是个纯外行。

　　于是解释道：“这种的确良比较厚实，主要是用了较粗的涤纶和棉线，混纺的，21支，混纺比例是65比35，和做衬衣外套的料子不一样。那些是45支和32支的。当然，如果想做更薄的喇叭裤，用32支的也行。”

　　李卫国虽然不明白多少支是什么意思，但他也不深究了。

　　“呵呵，芸姐，让你见笑了。”

　　“嗨，都一样，我也是刚入行。”

　　俩人又聊了一阵。

　　李卫国才知道，芸姐原来是服务员，1月份才辞职，凑了500块钱，开的这个小店。

　　“芸姐，我是刚开始做这一行，你给我个建议呗。”

　　“建议谈不上，你问我，我就说两句。”

　　芸姐招呼李卫国坐在一个板凳上。

　　她捋了捋垂落的发丝，说道：“你刚干，还是少拿点货试试水。”

　　“虽然现在喇叭裤很热门，但是京城是什么情况也难说。”

　　李卫国点点头。

　　他知道芸姐确实是真心帮他出主意，而不是要压货给他。

　　“谢谢芸姐。”

　　“我建议你先拿几十条标准型回去。”

　　芸姐从货堆里抽出一条喇叭裤来。

　　“这种，你看看，女式的。”

　　李卫国一看，这是条蓝色喇叭裤。

　　这一看就是女式的。

　　屁股小，前裆浅，低腰。

　　“这是男式的。”

　　男款跟女款区别挺大的。

　　屁股大，前裆深，正常腰，可穿腰带。

　　两条裤子的裤腿长度也不同。

　　女式的短，男式的更长。

　　“你第一次拿货，就拿主要的尺码。”

　　“男式2尺8、3尺的，女式2尺4、2尺8。这都是北方标准体型穿的。”

　　“芸姐，谢谢你提醒我！”

　　李卫国是真的感激芸姐。

　　要是没人提点他，他拿货可能就是乱拿了。

　　遇到心坏的老板，直接把没人要的积压货给他，那回去可真不好说了。

　　芸姐却笑笑。

　　“我这小店刚开，虽然有老主顾，但是也需要你这样的新客户啊！再说，咱们都曾经是知青，相互帮助也应该！”

　　俩人越说越投机。

　　眼瞅着太阳都西斜了。

　　李卫国这才问起具体的价格。

　　“我的批发价是4块，给你便宜点，你也是第一次拿货，就3块5吧，你看呢？”

　　“行，芸姐，我先拿100条回去试试水。如果可以我再拿。”

　　李卫国还问起了托运的事。

　　“你这100条还托运？”

　　“我能带回去吗？”

　　“吃点苦都能带回去。”

　　芸姐算起了重量。

　　“一条裤子大概就是一斤，100条也就100斤多点儿，50公斤，你随身带走就行。下次你要货多了，我帮你托运，你都不用来了，打个电报就行。”

　　李卫国和芸姐商量了两人以后的联系方式。

　　如果着急就拍电报。

　　如果不着急，就挂号信。

　　把要货清单和汇款单一起邮寄过来。

　　托运对高第街这些老板来说就简单了。

　　这里有人专门做这个生意。

　　只要给钱，直接铁路发货。

　　李卫国心满意足。

　　他不太在乎能拿到什么货，而是担心怎么运回去。

　　如果芸姐能保证帮他办托运，那就没有什么好担心的了。

　　“芸姐，我要是有其他需求，你能帮我采购发货吗？”

　　李卫国知道自己的要求有点过分了。

　　芸姐笑了。

　　“可以啊，只要你给我代办费用就行。”

　　“那太好了，这样我在京城就能安心了。”

　　“呵呵，你可以在京城安心做生意，要什么货只要市场上有，你的钱汇过来，我就能帮你办。”

　　“芸姐，那你帮我备货吧，我要200条，男女各100条，分四个尺码，各50条，我带回去试试水。”

　　“啊？200条啊？也行，没问题。你自己带100条，剩下的直接办托运。”

　　李卫国算了一笔账。

　　200条成本是700块。

　　如果顺利的话，他有2000块的利润。

　　毕竟是第一次试水，拿的太少不够自己忙活的。

　　太多也怕到时候卖不出去。

　　200条正好在他的能力范围内。

　　虽然他带着3000块，可也不能乱来啊！

　　李卫国先付了100块订金，明天来看货，再付尾款。

　　得知李卫国住在流花宾馆，芸姐还给他写了张纸条，让他坐公交车回去。

　　落实了合作伙伴，李卫国心情舒畅，也疲惫不堪。

　　他回到宾馆，在附近吃了晚饭，这才洗漱。

　　李卫国在高第街跑了一整天，早就累得腿酸。

　　躺上床就睡了过去。

　　第二天他先去前台，要求预订最近的16次车票。

　　等他再次来到芸姐的档口，他要的200条喇叭裤已经叠好放在一旁了。

　　俩人打了招呼，李卫国就检查裤子的质量。

　　布料没问题，正是昨天看的厚的确良。

　　款式、颜色、针脚、线头都没问题。

　　芸姐当着李卫国的面，往编织袋里装货。

　　李卫国查着数。

　　一共装了两个编织袋，每袋100条。

　　芸姐在编织袋外写上了李卫国的名字。

　　“车票订了吗？办托运需要车票。”

　　“我让宾馆给我订了。”

　　“这两袋你是带回宾馆还是留在这里？随便你。”

　　芸姐看着李卫国。

　　其实，李卫国心里也打鼓。

　　虽然他跟芸姐聊得很好，可毕竟他们是第一次打交道，这货放在芸姐这里会不会被掉包？他不放心。

　　“这样吧，芸姐，你帮我找个板车送回宾馆，既然我的车票可以托运，那我先试试。”

　　“你放心，你的货少，车站现在管的不严，他们能托运。要是你办不了，我再出马。”

　　李卫国把余款600块付了，芸姐开了收据，这算是两清。

　　没一会儿，芸姐就找来了一辆三轮车。

　　这两包货装上三轮车往流花宾馆去。

　　李卫国先是跟着走，见车夫蹬的快，他就跟着小跑。

　　刚出高第街，一个人影让他心里咯噔一下。

　　操，还来！

　　王强！

　　这小子正带着一群流里流气的青年在高第街打转呢。

　　难道他知道自己在这里？

　　赶紧跑！

　　李卫国催促着车夫加速。

　　他心慌得很。

　　这帮家伙是不想放过自己了？！

　　住宾馆的好处，除了安全外，就是可以订票了。

　　这也算是一种福利吧。

　　李卫国觉得，有时候自己的决定还真是英明。

　　要是他把货留在芸姐的店里，没准再去就会被王强遇到。

　　他也不敢出去瞎逛，生怕遇到这个家伙。

　　第三天，车票下来了。

　　李卫国就带着货去了火车站。

　　根据铁路的行李规定，可随身免费带20公斤的行李。

　　超出部分需要托运。

　　李卫国把一个编织袋托运了。

　　剩下的一个随身带着。

　　按理说，他的行李超重了一半多。

　　在进候车室的时候，不出意外地被拦了下来。

　　“停下，你这袋子装的是什么？多重？”

　　李卫国心里一紧，脸上却笑着：“二三十斤，就是点衣服，我自己的行李。”

　　安检员是个四十来岁的中年人，拍了拍袋子，皱着眉：“这可不只二三十斤。超重了，按规定得补票。”

　　另一人则斜眼看着李卫国。

　　他们怎么可能不知道这是啥情况？

　　全国各地的贩子都来高第街倒服装，他们早就见怪不怪了。

　　李卫国从兜里摸出两包中华烟来，悄悄塞到两人手里：“同志，通融通融，头回出门，不懂规矩。”

　　这烟是他从流花宾馆姑娘手中高价买来的，为的就是这个时候。

　　那两人大大方方的把烟揣进口袋里，挥挥手：“进去吧，下不为例。”

　　李卫国扛起袋子就往里走，后背已经湿了一片。

　　李卫国心里想着，只要上了火车，行李是否超重就不重要了。!!！