刘常德一看赵大用的表情，就知道这笔生意要成，他问了一句：

　　“二公子，这木炭，您还要再试验吗？”

　　赵大用摆了摆手，说：

　　“刘道长，不必试验了。”

　　“你家的木炭要是都这样的，咱可以说说价。”

　　这年月的人，潜意识里面，认为流氓混混坑蒙拐骗，不可相信。

　　他们却又认为土匪强盗无恶不作，但是诚实守信。

　　其实这是一个被话本传说影响，思维惯性导致的思想误区。

　　真强盗比混混更可恶，他都敢抢劫伤害老农民了，还何惧于坑蒙拐骗呢？

　　好在刘常德不是真强盗，他确实是诚实守信小郎君，黄龙山第一号的正人君子，他不会辜负赵大用这次的期望。

　　当然，赵大用刚才被刘常德的智慧唬住了，也是一个促成轻易决定的原因。

　　另一原因是，赵家在澄城县做霸道生意做惯了，赵大用不怕别人坑他家。

　　刘常德将手中的木炭扔进了炭火盆，归置了炭火盆和火钳子，返回与赵大用讨价还价。

　　在商言商，刘常德先问：

　　“二公子，您一个月能要多少木炭，冷天还得两个半月呢？”

　　赵大用也不是白给的，他的采购数量说多了，反而会被供应商拿捏。

　　他随口胡说了个数字：

　　“每月少说两千斤，多多少少就这样，你说啥价格？”

　　这个数量，说多也不多，说少也不少。

　　刘常德估摸着，报了一个实惠价，说：

　　“二公子，咱们山里人实诚，不整那么多弯弯绕的。”

　　“我说个一口价，你看合适不合适？”

　　“原木木炭，100斤，市场价要3钱5。”

　　“我不多要，给你算3钱，怎么样，包送货上门。”

　　这个价格，要说是很合理。

　　但是这种长期稳定的生意，供应商一般要给大主顾回扣。

　　赵大用比划着手指头，按下了两根，说：

　　“2钱8，上好优质木炭，今天这样的，差不多能成。”

　　大生意要他爷爷赵师古拍板，买刘常德的木炭生意虽然不大，但是涉及强盗和送礼，也得赵师古做最终决定。

　　刘常德心疼得嘬牙花，说：

　　“二公子，再加点吧，顾不住粮食本啊。”

　　“加一点吧，银子可以换你家的粮食。”

　　赵大用站起来了，做了最终决定：

　　“哎，刘道长此言差矣！”

　　“我家买木炭怎么会全给银子？”

　　“银子，铜钱和粮食，有什么算什么，2钱8，就这个价格了！”

　　刘常德心疼得向路文海寻求安慰，最后牙一咬，心一横，握住了赵大用的手，说：

　　“行，按二公子说的价格算，就当交个朋友！”

　　“俺山里有山货，回头给二公子您多带点。”

　　赵大用洋洋得意，他能看出来刘常德在装模作样，但是他不在乎。

　　“山货就不用啦，你们山里人不容易，山货换粮食吃饭吧！”

　　生意嘛，两家只要能在一张桌子面前对话，生意就是各取所取，合则两利，差不多就得了。

　　另外，赵大用其实有他的想法，送礼才算多大点事儿，他要趁机出门多做几趟生意。

　　赵老爷子赵师古不让他在家里玩，他就想办法出去玩。

　　明朝西安城周边人口稠密，树木滥砍滥伐的现象很严重，基本没有成片的林木。

　　农村地区的人，可以烧农作物的秸秆生火做饭，城里人却不能这样。

　　城里人烧火做饭，富贵人家要么用煤炭，要么用木炭，一般人家用木材。

　　冬天了，人民取暖的燃料需求增加，有钱的人家烧木炭和煤炭，没钱的人家靠爱取暖。

　　民用燃料行业，是一个非常广阔，利润率低，但是现金流周转很快的市场。

　　这个市场，冬春季是旺季，夏天秋天也有生意。

　　赵大用决定涉足这个市场，不求一口吃成个胖子，妄图垄断西安城燃料市场，他尝试从合格中转供应商做起。

　　明朝的官宦人家经商，天生就比小本经营优势大，过路费和保护费都要省不少。

　　赵大用的要求不高，在外做生意的时间和利润，能维持住他的赌坊和青楼消费即可。

　　山不向我来，我就向山去！

　　广阔天地，大有作为！

　　当然，他这样的想法，不足为外人道也！

　　刘常德也很高兴，心中暗道：

　　“咱抄天父东王杨秀清的作业，终于有真正成功的苗头了！”

　　“改变澄城县富户的取暖燃料使用观念，全面开发澄城县的中高端木炭市场，取得了突破性的第一步！”

　　“取暖来说，木炭干净又卫生，确实比煤炭好用。”

　　“木炭的唯一缺点是价格贵，但是我的人力成本无限趋近于0。”

　　“霸占澄城县中高端取暖燃料市场，从今日始！”

　　两人生意定好，又在嘻嘻哈哈的扯淡。

　　赵大用发现，刘常德除了做强盗和长得像农民以外，有很多优点，他说话很好听。

　　“会说好听话，你就多说点，我爱听！”

　　刘常德也发现，赵大用不是金玉其外败絮其中的麸皮枕头，他除了贪生怕死以外，对明朝社会的认知有独到之处。

　　“始终要牢记，别人不是傻子，即便是犯蠢，他也是从个人利益出发，做出了最优解！”

　　两伙人聊得热火朝天的时候，赵大公子赵拱极，领着赵三管家，陪着权世卿过来了。

　　刘常德不认识赵拱极，不过他认识赵三管家。

　　一看赵三管家和权世卿来了，他心花怒放，心说：

　　“我这个临时推销员是碰巧遇见赵大用，无心插柳柳成荫！”

　　“真推销员权世卿也建功了，他竟然真的说动了赵大公子！”

　　科举考试毕竟不是百分之百拼关系和银子的，关系和银子只是乡试考场的入场券，胡乱推测大概有七分作用。

　　乡试考场之中，背景和实力五五开吧，缺一不可。

　　会试和殿试考场之中，背景估计要更重要一点点。

　　权世卿是科举的佼佼者，文理很能为赵拱极借鉴，他受赵拱极高看一眼。

　　权世卿提出卖一点点木炭以救助招贤里贫困人民，看在科举的份上，赵拱极答应了。

　　赵大公子又不通俗务，就带了赵三管家，来和权世卿的家人，贫困的农民，刘常德接洽。

　　两伙人一见面，起初有些尴尬，不知道从何说起。

　　特别是赵三管家，一看贫困农民是刘常德，他差点叫了一嗓子出来。

　　幸亏看到赵大用心情不错，和刘常德谈笑风生，赵三管家的心才放了半个在肚子里，不住的朝赵大用使眼色。

　　赵大用心情不错，冲赵三管家回了个眼神：稍安勿躁。

　　他主动解了围，说：

　　“大哥，你来的正好，这位刘常德道长，家里的木炭不错。我跟他谈好了，替家里买一些。”

　　“等下禀告爷爷，行的话，这笔生意就成了。”

　　“哦！”

　　“哦！”

　　赵拱极和权世卿都恍然大悟。

　　“多谢赵兄！”

　　“多谢二公子！”

　　“权生客气！”

　　几人又客气一番，权世卿、刘常德和路文海拱手告辞。

　　他们三人出了赵家，牵了马匹，挥手告别。

　　赵大用站在大门口，看见那匹漂亮的大红马，一阵阵心疼，暗自下定决心：

　　“以后再问刘常德买木炭，一定要狠狠地杀他的价，解我心头之恨！”