“什么意思？”

　　“胖狼是个不错的黑市贩子，但他满足于现状。每次都是黑市上流行什么，他就去买什么。”雷纳德眯起眼睛，“但市场在变化，需要有人能主动发现商机，而不是被动执行。”

　　维尔纳心跳开始加速。

　　“我有一些……特殊渠道的货源，风险大一些，但利润也高得多。”雷纳德看着维尔纳的眼睛，“胖狼不适合做这种生意，他太谨慎了。”

　　“什么样的货？”

　　“电子产品，药品，还有一些……政治敏感的书籍和唱片。”雷纳德的声音更低了，“这些东西在东柏林的需求很大，但需要有头脑、有胆量的人才敢碰。”

　　维尔纳沉默了几秒钟，大脑飞速运转着。这确实是个机会，而且，是比跟胖狼做小生意，大得多的机会。

　　“利润怎么算？”

　　“这才是我想听到的问题。”雷纳德满意地笑了，“三七分，你七我三。”

　　维尔纳眉头一挑，“这么慷慨？”

　　“朋友，我要的是长期合作。”雷纳德敲了敲桌面，“短期的利润不重要，重要的是建立稳定的关系。”

　　这个条件很诱人，但维尔纳没有立即答应。

　　“我需要先看看你的货。”

　　“当然。”雷纳德站起身，“走，我带你去仓库。”

　　雷纳德的仓库在一栋公寓楼的地下室。

　　整齐摆放的货架上，摆满了各种商品：成箱的万宝路、哥伦比亚咖啡豆、各种威士忌白兰地、瑞士巧克力，甚至还有小型收音机。

　　“怎么样？”雷纳德得意地问道。

　　维尔纳走到一台收音机前，拿起来仔细看着。这是飞利浦的，做工精良。

　　“这个能收到什么电台？”

　　“RIAS、BBC，还有美国之音。”雷纳德说道。

　　维尔纳的眼睛亮了。

　　在东德，收听西方电台是违法的，但越是违法的东西，市场需求越大。

　　那些对当前制度不满的知识分子，那些渴望了解外界消息的人，都愿意为这样的收音机付出高价。

　　“这个在东柏林……风险很大，但利润更大。”维尔纳放下收音机，“官员的孩子们，还有那些知识分子，最喜欢这种东西，他们觉得收听西方电台很时髦。”

　　雷纳德赞赏地点点头，“没错！这就是我欣赏你的地方。你不仅看得出商机，还能分析出目标客户群体。”

　　维尔纳继续在仓库里看着。突然，他注意到角落里的几箱酒。

　　“这是什么？”

　　“德国白兰地，还有几箱威士忌。”雷纳德说道。

　　“我有个建议。”维尔纳转身面对雷纳德，“如果我们要长期合作，应该做双向贸易。”

　　“什么意思？”

　　“我从东德带些东西，到西柏林来卖。”维尔纳说道，“你觉得有什么东德商品，在西德有销路，但货源不足的？”

　　雷纳德沉思片刻，“说实话，虽然东德的大部分商品，不管是质量，还是包装设计，都不如西德，但有几样东西倒是挺有意思的。”

　　他数着手指，“比如小红帽起泡酒，酿造工艺不错，价格比我们这边的香槟便宜太多，很多人愿意买来日常喝。”

　　“还有呢？”维尔纳追问道。

　　“馥洛蕾那护肤品，就是那个蓝色铁盒的面霜。”雷纳德继续说，“价格便宜，在追求实惠的家庭主妇中很受欢迎。这些东西虽然包装简单，但胜在实用和性价比高。”

　　“好，下次来，我会带些小红帽起泡酒，还有你说的那种护肤品。”维尔纳环顾仓库，“做生意要双向流动，这样才能长久。”

　　雷纳德哈哈大笑，“维尔纳，我真是选对人了！你不仅有商业头脑，还有战略思维。”

　　他走到维尔纳面前，伸出手，“合作愉快！”

　　“合作愉快！”维尔纳握住他的手。

　　“不过有一点我必须提醒你。”雷纳德突然严肃起来，“边境的政策随时可能变化。我有朋友在美军那边，听说……”

　　“听说什么？”

　　“柏林的局势很不稳定，随时可能出现大变化。”雷纳德压低声音，“如果你真想做这个生意，动作要快。窗口期不会太长。”

　　维尔纳点点头，他知道，这个大变化就是即将到来的柏林墙。他还有几个月时间。

　　“那我们什么时候开始？”

　　“就从明天开始。”雷纳德从货架上拿了一包咖啡豆和两包香烟递给他，“样品，回去试试效果。”

　　回到街上，胖狼已经在等着他。

　　“逛得怎么样？”胖狼问道。

　　“很好。”维尔纳简单编了些游记，来自他前世就知道的西柏林景点，假装雷纳德带他逛过了。

　　胖狼点点头，“雷纳德是个靠谱的人。”

　　两人一起走向地铁站。

　　路上，维尔纳的大脑还在飞速运转着。

　　今天看到的一切，都在冲击着他的认知。西柏林的繁荣，与东柏林的匮乏形成了巨大反差，而这种反差就是巨大的商机。

　　等到柏林墙建起，等通行变得更加困难，那这些西方商品的价值，就会翻好几倍。他必须抓住这个机会，在变化到来之前，尽可能多地囤积货物，建立人脉。

　　回望西柏林，那些闪烁的霓虹灯，仿佛在向他招手。

　　在那道还没有完全封死的边境线另一边，有着他需要的一切：商品、资金、机会。

　　而他，维尔纳·贝特利希，即将成为连接两个世界的桥梁。

　　“一定要抓住这个机会。”他握紧了手里的样品，心中暗自发誓。

　　明天，真正的生意就要开始了。

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　　自从和雷纳德开始合作后，一个月时间眨眼就过去了。

　　维尔纳几乎每周都要坐地铁，去西柏林两三次，总是带着或大或小的箱子。

　　虽然此时东西柏林的人们，还可以相对自由地往来，但频繁的跨区活动，总是容易引起注意——特别是那些边防巡逻兵的注意。

　　“这次有不少新货，得好好研究研究销路。”维尔纳提着改装过的旅行箱下楼，慢慢思考着。

　　箱子里，装满了从雷纳德那弄来的好货——香烟、西方杂志、唱片。

　　上周，他在地铁站台，被一个年轻的东德士兵多看了几眼。

　　那个士兵大概二十出头，金色头发，下巴上有几颗青春痘，眼神中，带着那种刚入伍年轻人特有的警觉。

　　当时维尔纳装作若无其事，但心里已经敲起了警钟。“妈的，这小子肯定记住我的脸了。”

　　这天下午，春寒料峭，地铁站里弥漫着潮湿的霉味，和煤炭燃烧的味道——这是1961年柏林特有的气息。

　　维尔纳故意选择了一个角落的位置，希望能避免太过显眼。

　　结果地铁一进站，他心里就咯噔一下。

　　那个青春痘士兵又出现了，就站在车厢入口处，手里拿着检查证件的小本子。

　　“草，今天运气真背。”

　　“证件。”士兵开始例行公事地检查乘客证件。

　　当轮到维尔纳时，士兵明显停顿了一下，似乎在努力回忆什么。

　　“经常坐地铁？”士兵仔细看了看他的脸，又看了看那个沉重的旅行箱。!!！