当下私营发廊，生意很是红火。

　　年前林卫东还来过一次，光排队就要两个多小时。

　　当然，当下正月肯定是没什么生意的。

　　正月理发死舅舅。

　　因为这句俗语，正月里，理发店通常很是清闲。

　　也就是这私营理发店，那国营的，干脆都放了假。

　　让林余乐带着货守在外面，林卫东带着徐浩走进去时候，理发店师傅兼老板，正坐在椅子上那翻看着小说。

　　“您好？”

　　“理发？”

　　“不，您给我做个头型就成！”

　　林卫东呵呵笑着说道，那理发店老板倒也不奇怪，一抬眼，见着徐浩那发型，摇头。

　　“没有摩丝，那发型做不成。”

　　林卫东笑着扭头，看了眼徐浩，徐浩很是骄傲，像是只斗志昂扬的公鸡。

　　“没事，我自带摩丝。”

　　“哦？自带？那行！”理发店老板笑着起身，将手里书放在旁边桌上，又赶忙拿着手巾扑了几下椅子，“过来坐吧。”

　　“你这要是自带摩丝的话，我得少收你点钱。话说，你这摩丝是从哪弄的？”

　　没有答应理发师的话，林卫东直接问道。

　　“师傅，那这样一个发型要多少钱呢？”

　　“啊……”

　　师傅愣住了，说真的，在此之前，他还真就没干过这活。

　　主要是，一般人用的发蜡，那发蜡多便宜啊，肯定和摩丝不能一个价。

　　可摩丝，他没用过呀！

　　师傅在那犹豫，林卫东嘿嘿一笑。

　　“您手艺这么好，总不能低于五块吧！”

　　“这，不能！哪能那么贵！”

　　听着林卫东这么喊价，理发店老板激动地笑着。

　　高山流水遇知音，这还遇见了个行家，懂得咱手艺呢！

　　林卫东笑着点头，又开始追问。

　　“那，三块五？最低也就这个价，哪怕自带摩丝！您手艺也值这个钱！”

　　听到这话，头一次见到如此善解人意的顾客，理发店老板忽然有些恍惚。

　　“那，行！就三块吧！”

　　林卫东笑着点头，转身，出门，带着林余乐走进来。

　　看着他俩把箱子往台上一放，理发店老板好奇地走过来，惊讶地发现，这里头，全是摩丝！

　　“哎！你这是……”

　　“三块是吧？”

　　林卫东嘿嘿笑着问道，理发店老板也没过脑子，下意识地点点头，林卫东笑着说道。

　　“一个头型三块钱，还得自带摩丝，不自带摩丝，那肯定得五块以上了！一罐摩丝，做三四十个头问题不大，这就是一百五十到两百块的收益！”

　　“一罐，能卖两百块的摩丝，您愿意出什么价买呢？”

　　听到林卫东这话，理发店老板先是一愣，随即反应过来！

　　“哎！你小子！搁着等着我呢！”

　　林卫东呵呵笑着，又果断摇头。

　　“当下，全城就我这有摩丝，我还可以给您一个准确数，在十五天之内，没人会有摩丝来这个头。”

　　“这个钱，您只能赚十五天，所以，我也不会狮子大开口，管您要五六十。”

　　“你看看，这摩丝多少钱合适？”

　　高处要价，低处还钱。

　　林卫东打的理发店老板猝不及防的同时，又明确自己诚意，告诉他，这买卖不能长久，也就赚半个月的。

　　理发店老板闻言点点头，他倒也知道，这玩意在百货商厦，卖三块八一罐的事。

　　“要弄这个头，咱出摩丝，那得是贵，但也不能是五块，就两块吧，一罐，咱算能弄三十五个头。”

　　“这就是七十块，小子，我可以给你十五块一罐，但是，你能保证，只有我这有吗？”

　　理发店老板想了半天，如此开口说道。

　　闻言，林卫东点点头。

　　“当初年前我买的时候，从百货商厦那边的营业员嘴里打听到，这订货，是有固定间隔时间的，从到货开始，间隔十五天，这国营的百货商厦，没有说加订说法。”

　　“摩丝，最快，也在十五天后才能供应，事实上，因为上一批的货车还不到，这十五天，是最起码的。”

　　听到这话，理发店老板先是一愣，随即，又思考了一下。

　　能在这年代独自下海来开理发店，那光有手艺可不行。

　　胆子不小，同样意识到这是多么好的一笔买卖。

　　理发店老板也就点点头。

　　“行！小子，你这话说的诚恳，那就按十五块来吧！有多少货，我都收了！”

　　“多谢您照顾我家买卖。”

　　林卫东呵呵笑着，又转头看了眼门外。

　　“我个人意见啊，您可以在店外宣传一下，这十五天内，不让理发，可没说不让弄发型，您在门口竖个牌子，再吆喝两声，这广场前头年轻人多，您不愁卖不出去。”

　　“这发型，压根维持不了多久，一睡觉就得塌小半，再说了，摩丝他黏呐，总不能十五天不洗头吧。”

　　“您在往外卖的时候，告诉他们，发型要是因为洗头或者各种意外，塌了，再来给他们便宜三毛钱。”

　　“这样一来，您根本不用愁买卖！”

　　说着话，林卫东笑着给理发店老板支招。

　　而这些招数，则是听得理发店老板越听越是高兴！

　　用小利拴住顾客这招，让他很是惊讶！

　　“你小子！怪不得就你有摩丝呢！这脑瓜子真活络！”

　　夸奖着，理发店老板感慨着，又走去点数。

　　先前在广场上叫卖，正正好好卖出一箱去，一箱二十四罐，这就是二百四十块钱。

　　剩下这两箱，其中给大哥拿了一罐去，也就剩下四十七罐。

　　按照一罐十五块钱，四十七罐，就是七百零五。

　　当那七百多块交给林卫东手上的时候。

　　两个跟在林卫东身后的伙计，眼神都直了！

　　七百零五块！

　　就，就这么会就给赚到手了？

　　东哥，你真厉害啊！

　　林余乐这辈子没见过这么多钱，看着那钱，他人都愣在那。

　　再说徐浩，耗子倒是见多识广，可也发虚。

　　“行，以后常来玩啊！”

　　理发店老板笑呵呵说道，林卫东笑着点点头，转身，给了林余乐和徐浩一人一百。

　　“今的工资，半天一百，不算多哈！”

　　那三百买完摩丝，再给完红包，就不剩什么钱了。

　　这七百块一揣进兜，林卫东这才算有了底。!!！