昝君谟突然道：“主公，若要购买奴婢，那洛阳城中有专门贩卖北口的，里面有北方的战俘，他们孔武有力，买来后不仅能干活，还能上阵厮杀。”

　　李祐闻言一愣，随后一想，昝君谟的提议很有建设性。

　　说到底，黄巢军是一支军队，终极目标是造反，而造反就意味着必须有能征善战的精兵强将。

　　现在，为了建设根据地，黄巢军更像是一支生产建设兵团，而不是战斗部队。

　　昝君谟的父亲是汉人，母亲是胡人，他以前是真在边军之中，与那些“北口”厮杀过，知道对方的战斗能力。

　　“也好，宏信，你与君谟一起去，到洛阳看看，多挑一挑。”

　　“诺！”

　　接下来，就是商议如何在襄州打开木炭销路的问题。

　　木炭是上好木炭，需求也有，现在要解决的就是如何将好产品运过去，再卖出去。

　　不仅要卖，还要卖个合适的价钱。

　　周生奕在光州的定价，是一斤木炭五文钱。

　　这个价格听上去不高，但实际上并不便宜。

　　与当时的粮食价格进行比对，一斗大米的价格是十文钱。这里的斗，大约是十二斤。

　　换算下来，一斤粮米的价格是0.8文钱。

　　也就是说，周生奕每烧出1斤木炭，相当于生产了6斤大米。

　　对于普通百姓来说，肯定不会做这样的买卖，他们宁可自己去山里砍柴用。

　　而对于富户来说，这个价格是很合适的，不高也不低。

　　荆松他们调查过襄阳城中劣质木炭的价格，一斤能卖三文钱。

　　以三文钱的价格为基准，李祐最终决定，自家即将卖到襄阳的优质木炭，要比周生奕所定的价格还贵上一文，一斤卖它六文钱。

　　六文钱，刚好是三文钱的两倍。

　　六这个数字不仅好听，还能隐晦地告诉顾客：我家木炭的质量，至少也是那等劣质炭的两倍。

　　除此之外，李祐手中还有更高级的产品，那就是用毛竹生产的竹炭，这东西有种淡香味，凭借这一点，价格必须定到更高，但须得等上一等，待木炭开始赚钱之后，再给它推出去。

　　经过商议，这次行动的执行人选，也定了下来。

　　高顺打头，周处机和荆松作为副手，领三百士卒，即日起前往襄州。

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　　襄州距离随州有两百多里的路途，比去光州的路途略远一些。

　　三百士卒整装待发，每个人都背着背篓，除了粮米之外，还各背着十斤木炭。

　　荆松作为向导，走在最前面，领着队伍朝襄州行去。

　　足足走了五日，才到了襄州外围。

　　高顺他们没有立即进入襄州城，而是先上了附近的一处大山------老君山。

　　老君山上，亦为郁郁葱葱的丛林地貌，山里的藏身地点，荆松他们也早在先前就找好了，足以避人耳目。

　　士卒们将背篓中的木炭卸下，休整一日后，便开始在此处砍伐树木，营建茅屋和土窑。

　　五日之后，茅屋和土窑建得差不多了，高顺点起一百士卒，背起背篓，装上木炭，朝襄州城进发。剩下的两百士卒，则待在原地，继续砍伐树木，并将木材置入土窑之中，烧制木炭。

　　襄州地处汉江中游，南北要冲之地，战略价值极高，城墙也是修造得极为厚重。

　　高顺、荆松、周处机，三人各领一队士卒，分三个城门，进入襄州城内。

　　荆松这一队，从北门进入。

　　进城之时，只见城墙两侧贴着官府的告示，有胥吏站在那里，不厌其烦地向出入百姓解释告示的内容，底下听告示的人还挺多的。

　　荆松觉得奇怪，给麾下士卒一个手势，叫他们先行进城，自己则挤到告示旁边，听听是个什么事儿。

　　“乡亲们听了，北边的高句丽叛乱，朝廷要发兵平叛，各地都要调拨差役和粮草，所以今年的田税要上提两成！”

　　“乡亲们，不光是咱们山南道的州府，剑南道、河东道、江南道，都要提高田税！剑南道还要比咱们多交一成！等打赢了仗，明年就不用提了！”

　　听到这种消息，百姓们的心情都不是很好。

　　但好在所加的田税并不高，倒也不是无法承受。

　　原来是这么个事儿。

　　荆松将这件事记了下来，准备叫人给李祐汇报。

　　三支卖炭小队，从三个城门进入襄州，入城后也选在三个不同的地方，叫卖起来。

　　一拨人负责叫卖，另外一拨人则装作对木炭感兴趣的“托儿”，很快就把场子给喊热了。

　　过往的襄州百姓，有很多都被吸引过来。

　　荆松心中暗笑，主公叮嘱下来的“请托儿”的法子，着实好用。

　　当然，最重要的是，他们手里的货，又黑又硬。

　　只有硬货，才能真正击中顾客们的心灵。

　　生意的本质其实是供需关系，最重要的是需求。先发现需求，再根据需求去生产上佳的产品，这样才能顺顺利利地把产品卖出去。很多人脑子里没有这种概念，总是以自己为中心，结果一窝蜂地冲入生意场中，最后赔到倾家荡产，还不知道自己究竟是怎么赔的。

　　“你们的木炭多少钱？”

　　“客官，咱们这可是从外地进的好货，非常耐烧，一斤六文钱！”

　　“六文？别人家才卖三文，你们想钱想疯了？”

　　“客官，您一看就是有钱人，肯定用过木炭。是不是好货，您只须用手摸上一摸，便知端的。”

　　荆松拿起货物，直接递给发问的那位老哥。

　　老哥没有拒绝，将木炭拿在手里掂了掂。

　　“噫！你们这个炭……怎么如此轻便？”

　　“客官，您再用手掰开一块儿，看看里面。”

　　老哥依计行事，猛得一掰，结果……碎了。

　　“哎呀，客官您轻点儿……”

　　“嘶……你这木炭，里面也是黑乎乎的，说不定真是好东西……”

　　“客官，这块儿碎掉的就送您了，拿回去用火烧一烧，您就明白了，保管一用一个不吱声！”

　　老哥却不是个贪便宜的人，他从怀里掏出十几枚铜钱，递到荆松手上。

　　“给我来上两斤，带回去试试。”

　　“好嘞！”

　　随着第一个顾客的出现，后面想尝鲜的客官，也开始掏钱了。!!！