李卫国第二天一早，跟着老妈和妹妹一起到了尚衣服装店。

　　先打扫了卫生，让她们做好营业前的准备，自己就先走了。

　　借口是给朋友送货款去。

　　其实，他是回家拿裤子，准备跑业务去了。

　　昨晚，他已经想好了。

　　自己所谓的批发是不落地的，悬在空中的。

　　真正的渠道掌握在老杜这些一线人的手里。

　　他们但凡要是反水，自己一条裤子都卖不出去。

　　从昨天服装店销售喇叭裤的情况看，李卫国觉得自己的渠道应该是这些个体服装店或者裁缝铺。

　　虽然工商明确的经营范围不让搞成衣零售，可偷偷销售的可能性是有的，而且可能性还很大。

　　比如自己家的服装店，不就超范围销售了吗？那又怎么样？

　　超范围经营而已，小错误。

　　工商完全可以睁一眼闭一眼。

　　毕竟有营业执照，也是服装类别的经营，问题不大。

　　以己度人，其他个体服装店也应该能走得通。

　　因此，李卫国带着裤子，骑车满大街溜达。

　　看见服装店或者裁缝铺就进去打听。

　　是不是个体，能不能代销裤子。

　　对，就是代销。

　　代销这种手段都是国营集体单位之间的惯用业务手法。

　　个体户是得不到这种的待遇的。

　　进货都是一手钱一手货，人家对个体户不放心。

　　而李卫国直接采用了代销模式。

　　他进店就说代销，只要老板签个字，就留下四条裤子。

　　店老板觉得李卫国是不是疯了？

　　你就这么信得着我吗？

　　不怕我拿裤子跑了？

　　李卫国还真不怕。

　　人家有店有营业执照，跑得了和尚跑不了庙不是？

　　“我也是个体户，咱们相互扶持。”

　　这天上掉馅饼的事，让这些个体户小老板都高呼太幸运。

　　他们哪里知道渠道的力量！

　　第一天，李卫国就跟十家服装店联系上了。

　　铺货40条。

　　第二天，继续。

　　李卫国在东城区跑了十几天，跟六十多家个体服装店有了代销业务关系。

　　他铺货300条裤子。

　　他想继续跑业务，可后续没人维护啊。

　　肯定有很多裤子已经销售出去了，他都没时间去补货。

　　“老妹，给你个任务，咋样？”

　　“啥任务啊？”

　　“你明天骑着我的三轮去送货，就按这个名单送，同时收钱回来。”

　　李卫国给妹妹一个账本。

　　上面写着代销点的地址，联系人，代销数量，金额。

　　李卫国告诉妹妹：“你进去就说你是李卫国的妹妹，你们代销的裤子卖了吗？如果卖了要补多少货？你就记账，把前面代销款收回来，再去下一家。”

　　李卫红从来没干过，她有点心虚。

　　“这样，哥带你走一圈，你看看怎么回事。不让你白干，每跑一家给你两毛钱，咋样？”

　　“啊？真的？”

　　“绝对真！”

　　“行，你先带带我。”

　　于是，李卫国骑着三轮，带着妹妹，先跑了几家。

　　李卫红看了几家，就记住了流程。

　　京城姑娘本来就有闯劲儿，更何况还有钱在使劲儿呢！

　　李卫红就成了李卫国的售后送货员加收款员了。

　　有了妹妹的加盟，李卫国就开始撒欢跑了。

　　先是东城区，然后是西城、宣武、崇文。

　　他一口气联系了200家个体服装店。

　　他们当然是超范围经营了。

　　可李卫国有自己的一套说辞。

　　“国家早晚会放开服装零售这个项目的。咱们只是先一步探索，国家也得考虑民意。”

　　李卫国还把自己的身份拿出来说。

　　“我跟你一样，都是个体户，现在我们个体户就要相互照顾。有钱一起挣，这有什么错。”

　　当然，也有死心眼的。

　　不过，李卫国也不恼。

　　胆小也正常，政策还时常反复呢，小老百姓小心谨慎也没错。

　　李卫国在前面跑的欢，可苦了老妹李卫红了。

　　她一天也就能补货十五家店。

　　也没什么力气，一次拉货也不多，几天下来就晒黑了。

　　李卫红嘴里抱怨，可拿钱的时候依然笑得开心。

　　“不行，光是你一个人干不过来。我还得招几个人帮忙得了。”

　　于是，尚衣服装店就贴出了招工信息。

　　很快，左邻右舍的街坊就来了。

　　李卫国选了四个小伙子，四城区划分片区，分别服务。

　　李卫国事先把工作内容跟他们说清了。

　　“你们可不能嫌累，送货加收款。”

　　这也是他招街坊来工作的原因。

　　能知根知底啊！

　　收款后跑了的例子比比皆是。

　　李卫国这边为了新渠道忙得焦头烂额的时候，老杜他们早就疯了。

　　一连一个月时间，李卫国消失了。

　　他们的生意也黄了。

　　他们疯狂地寻找李卫国的蛛丝马迹。

　　一个人要是有意躲着你，你能找到就怪了。

　　李卫国只在白天出现，他的合作伙伴都是有营业执照的个体户。

　　这些人是有店面的，他们可跑不了。

　　这与老杜的性质不同。

　　老杜他们在夜市摆摊，根本就没有执照，也没有什么固定的营业场所，说跑就跑，根本就找不到人。

　　这也是李卫国放弃他们的另一个原因。

　　自从有了专门的送货员，李卫国轻松了很多。

　　他现在唯一的工作就是收款。

　　一开始，李卫国把收款这个工作交给了送货员。

　　可是他想来想去，还是自己收吧。

　　虽然200家店，一家一家的跑很辛苦，可他还是不能放手。

　　不仅仅是资金安全问题，还有一个更重要的是对渠道的掌握。

　　如果他还是把渠道让给送货员来全权维护，那么跟老杜他们有什么不同？

　　自己仍然没有掌握渠道。

　　而收款正是掌握渠道的一个重要节点。

　　因此，他每天的工作就成了收款。

　　跟服装店老板聊聊天，交朋友，掌握一线的销售情况。

　　时间一晃就来到了八月中旬。

　　京城正是烈日高悬的季节。

　　李卫国抹了把额头上的汗珠儿，把自行车支好，走向了冰棍摊。

　　几分钱一根的冰棍连吃了两个，才稍减火气。

　　他刚坐进自己的服装店里，送货的业务员就回来了。

　　“老板。”

　　“你们都歇歇，这大半个月你们觉得怎么样？能不能坚持？”

　　“累倒是不累，就是太阳太大了。”

　　“想挣钱就得吃点苦。来，我请你们吃冰棍。”

　　李卫国又去买了十几根回来，不仅业务员吃，老妈和杨姨也分了两根。

　　老妹已经回家当大小姐去了。

　　她算是吃了生活的苦了。

　　现在正在家里恢复皮肤呢。

　　等到下午太阳弱了，业务员们又开始送货了。

　　李卫国也出门收款去了。

　　他这段时间，根本就没搭理老杜这些人。

　　自从他走通了新渠道，他就放弃了西单夜市的供货。

　　李卫国就当他们是一段插曲。

　　曲终人散，各走各路罢了。!!！