李卫国现在已经形成了一条完整的销售链条。

　　花城芸姐供货，他整合200家个体服装店，对接两边，他算是掌握了渠道。

　　没有远虑必有近忧。

　　李卫国又发愁了。

　　送货的效率太低。

　　他手底下的业务员根本就忙不过来。

　　如果增加人手，李卫国又不敢。

　　个体户现在雇工有严格的限制，不能超过4人。

　　超过这个人数就是剥削，就是资本主义。

　　为此，他烦恼了好几天。

　　后来，他想到了一个办法。

　　那就是让这些服装店每十天来一次东四五条后门。

　　到这里来提货。

　　这些小老板经过一个多月的销售，手里都有了资金，完全有了付款的能力。

　　如果李卫国还继续赊销，会让他们觉得是李卫国在求他们，他就会失去主动权。

　　以后就不好打交道了。

　　因此，李卫国让业务员发下通知。

　　让他们在每月的1号，11号，21号到五条后门提货。

　　一次提货量为十天的销量，现款现货，概不赊账。

　　业务员跑了几天，反馈的消息果然不出所料。

　　大部分服装店还是认可的。

　　现在是卖方市场，只要手里有货，根本不愁卖。

　　再说，跟李卫国合作一个多月了，他们早就挣到了钱。

　　现在现款进货，他们也能接受。

　　但也有一部分老板不认同。

　　你一开始说好的代销，实销实结。

　　现在刚一个多月就变了，不同意。

　　李卫国果断放弃这些不同意者。

　　这样的好处显而易见。

　　李卫国不再为补货和结款发愁了。

　　他一个人服务200家，根本不现实。

　　可要是这200家都上门提货，他只忙一时。

　　按照李卫国的估算，现在同意来五条拿货的服装店有120家左右，平均月销量在300条。

　　也就是说十天提货量为100条。

　　十天总提货量为12000条。

　　这是理想状态，他备货至少在14000到15000的样子。

　　这就需要货款52500块，再加上7.5吨货物的运费，他需要汇款53000块！

　　要货量突然增加，让芸姐也措手不及。

　　她打来电报，喇叭裤没有那么多货，不够部分用普通牛仔裤补发。

　　李卫国同意了。

　　只要是裤子，啥都行。

　　终于在9月1号前，到货了。

　　整个尚衣服装店都忙碌起来。

　　李卫国总指挥。

　　业务员去车站提货，用板爷往五条送货。

　　老妈在后罩房指挥装卸。

　　对于儿子突然生意做这么大，吴秀兰一开始接受不了。

　　不是说好了开个裁缝店吗？

　　怎么干着干着就卖成衣了？

　　李卫国只能解释这是朋友的生意，他只是在里面占一股。

　　包括服装店的房子都是朋友的。

　　为了让老妈相信，他还专门找来了梁勇。

　　让他出面解释，说这房子是他的。

　　他跟李卫国是北大荒兵团的战友。

　　梁勇也问了原因。

　　李卫国愁眉苦脸。

　　“勇子，不是我不跟老太太说实话，是说了实话她们接受不了，咱这是善意的谎言。”

　　“行，我明白了。”

　　谁还没有撒谎的时候？

　　梁勇就莫名其妙地成了5号院的主人了。

　　这事说开了，中院的垂花门也没必要锁了。

　　李卫国总算能光明正大地走前门了。

　　后门成了批发专用通道。

　　吴秀兰终于相信了。

　　她也就心安理得地帮着儿子管起了库房。

　　在她心目中，这种生意就不是儿子一个人能干得成的。

　　背后必定有人。

　　9月1号一早，李卫国从帽儿胡同回东四。

　　路过中戏门口。

　　就见校门口站满了人。

　　新生接待站就在这儿。

　　很多家长陪着孩子来报到。

　　有带着行李的，大包小裹一脸风尘。

　　有空着手来的，就拎着网兜，里面是脸盆毛巾。

　　人太多，把街道都占了。

　　李卫国只能下车推着。

　　“卫国，李卫国！”

　　听见有人喊他，李卫国赶紧张望。

　　人群中挤出个老头来。

　　正是冯大爷。

　　“哟，冯大爷？”

　　“你也来送新生？”

　　“我？没有，我就路过。”

　　老冯拉着李卫国聊了一阵。

　　“老冯，老冯！”

　　“哎！”

　　老冯赶紧挥手。

　　人群中有人喊他。

　　“我去了。”

　　“您忙。”

　　李卫国望了眼热闹的场面，心里升起了羡慕。

　　自己再有钱，也进不去这样的学府，遗憾呐！

　　他刚要走。

　　“卫国！”

　　“王教授？”

　　满头银发的王教授从人群里出来，身后跟着几个孩子。

　　“你这是？”

　　“我路过。”

　　见李卫国望向自己身后，王教授就乐了。

　　“这是今年的新生，表演系的，都是好苗子。”

　　李卫国点点头。

　　老教授身后的几个男孩女孩都腼腆一笑。

　　算是打了招呼。

　　突然，李卫国目光一凝。

　　他看见了一个稍显青涩的女孩。

　　有一米六多，个头高挑。

　　小圆脸带着点婴儿肥。

　　两根大辫子搭在削瘦的双肩上。

　　一双乌溜溜的大眼睛打量着他。

　　怎么看着有点眼熟呢？！

　　“同学，你叫什么名字？”

　　李卫国鼓起勇气问道。

　　小姑娘羞涩一笑，低头不语。

　　王教授愣了下，解围道：“丛珊珊，我的学生。”

　　“教授，有时间带着学生回家转转。”

　　“噢？好，好。”

　　王教授似懂非懂的点点头。

　　李卫国推车走了。

　　他边走边回忆，这个丛珊珊是谁呢？

　　突然，他灵光一闪，想起来了。

　　这不是牧马人里的那个、那个谁嘛！

　　一时，他想不起名字，可越琢磨越像。

　　就是她。

　　原来是丛珊珊啊！

　　回到家刚坐下，老妈就来了。

　　“儿子，今晚得多找几个人帮忙，开票收款提货都得人啊！”

　　“开票就杨姨了，您收款，业务员见票提货。”

　　“行，你心里有数就行。”

　　晚上下班，大伙都没走。

　　李卫国请他们在胡同口吃了晚饭。

　　等他们来到后院，打开铁门，好家伙，门口已经有人等着了。

　　有骑自行车来的，有蹬三轮来的。

　　“别急，一个一个来。”

　　院中拉起了电灯。

　　杨姨坐在八仙桌后，开票。

　　吴秀兰根据票子收款，盖上现金收讫章。

　　顾客拿着两联提货单去提货。

　　库房根据提货单发货，并加盖已发货章。

　　一联被库房留下，另一联货主拿着。

　　他们出铁门时，李卫国验看提货单和货物。

　　这些货都是打好包的，一包100条。

　　也就是说，100条起批。

　　有的货主100条不够，那就200条。

　　这里没有散装货。

　　这也是为了好管理。

　　真要是一条一条的数，那得忙到啥时候去？！

　　今天是第一次上门提货，120家客户都是陆陆续续到的。

　　李卫国他们还忙得过来。

　　毕竟只有这些客户，没有外人。

　　在忙过了最初的十几个客户后，大家逐渐熟悉了流程，也适应了这个节奏。

　　越干越得心应手。

　　只有吴秀兰最紧张。

　　她几辈子都没见过这么多钱啊！

　　在她脚底下就堆着两条麻袋。

　　这里装的都是钱。

　　到了夜深人静，铁门上锁。

　　吴秀兰和杨姨两人对账点钞的时候，她们的手脚都是抖的。

　　13万！

　　现金啊！

　　这时候最大的票面就是十块钱。

　　100张一叠，才1000块钱。

　　13万有130叠。

　　装了满满两麻袋！

　　“儿子，后罩房必须要改出一间收款室，这在露天地可不行。”

　　“是啊，卫国，可不能这么大意啊！”

　　杨姨也提心吊胆。

　　“那什么，我家秀琴在家闲着呢，卫国，能不能让她也来帮帮忙？”

　　“行啊，那就在店上帮忙吧。”

　　杨姨家的姑娘确实有个叫秀琴的。

　　小时候好像还见过面呢。

　　杨丽华拉着吴秀兰又说了阵悄悄话，这才走了。

　　李卫国把麻袋扛回了卧房，就直接扔在了床底下。

　　老妈看着都眼晕。

　　“儿子，这么多钱在家，你放心啊？”

　　“有啥不放心的？”

　　“反正我这心呐，一个劲儿地跳。”!!！